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Verhandlungen intuitiv und ergebnisorientiert gestalten

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Verhandlungen intuitiv und ergebnisorientiert gestalten
Sonja Andjelkovic

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Wer nicht verlieren will, muss fühlen


Vernünftig, sachlich, interessensorientiert - das Harvard-Konzept plädiert für eine rationale Verhandlungsführung. Aber ist ein solches Verhandeln im internationalen und interkulturellen Wirtschaftsgeschehen immer zielführend? Wer Win-Win-Ergebnisse erzielen möchte, muss Gefühl und Intuition als treibende Kraft menschlichen Handelns stärker mit einbeziehen.

Die Autorin macht klar, welche wichtige Rolle emotionale Skills spielen und welche Regeln in Verhandlungen gelten, die gleichermaßen ergebnisorientiert und intuitiv geführt werden. Damit weist das Buch den Weg zu einer innovativen und nachhaltigen Verhandlungskultur.

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Productinformatie
  • Editie:EPUB met Watermerk  Meer informatie
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  • ISBN: 9783791040493
  • Auteur: Sonja Andjelkovic
  • Uitgave: Schäffer Poeschel
  • Jaar van uitgave: 2017
  • Taal: Duits
  • Bladzijden: 219
  • Artikelnummer: 62560083
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